福州日报《金融周刊》 记者 刘丽雯

数据显示，2012年中国电子商务市场总规模已突破10万亿元，预计2014年市场交易总额将会突破20万亿元。面对“平台经济”时代潮流不断冲击，作为“中小企业金融服务商”的华夏银行推进互联网和金融深入融合，在同业首创“平台金融”业务模式。

“平台金融”是华夏银行谋求小企业金融服务创新发展的缩影。华夏银行福州分行行长表示，近年来，该行坚持打造“中小企业金融服务商”，推出小企业专属金融服务品牌体系“龙舟计划”，通过“小、快、灵”的特色金融产品、“龙舟客户”增值服务、“华夏之星”系列公益活动，为海西小企业长远发展提供全方位支持，为在更高起点上建设闽江口金三角经济圈作出新贡献。

 

无缝对接 “融信通”产品“快、准、省”

福州A企业是一家业内领先的技术型企业，代理商覆盖面广，拥有庞大的经销商网络。对A企业来说，除了每季度都要处理大量繁琐的对账、资金结算等财务工作外，最让他们头疼的是，传统的赊销模式，不仅阻滞了销售网络的扩张，还带来应收账款问题。

今年年初，华夏银行中小企业信贷部福州分部总经理多次上门“造访”。得知A企业面临的难题后，当场推荐了华夏银行的“融信通”产品，不仅一举解决了财务难题，还激活了企业的内在动力。

“经销商在我们的系统内下订单后，就可以在‘融信通’上申请融资。在授信额度内可以随借随还，利息按天结算，平均下来，经销商承担的利息比传统的线下融资方式节省约30%。”面对企业关心的问题，分部负责人介绍说，“同时，企业在与华夏银行的资金支付管理系统对接后，在汇款、资金结算、对账等方面也带来了很多便利，借助线上的方式，切实解决了线下无法实现的‘快、准、省’等问题”。

最让A企业负责人称赞的是，与其它银行的网银产品相比，华夏银行的资金支付管理系统最大的好处是可以经过个性化调试后，和A企业的ERP系统无缝对接，根据A企业的需求来调整银行服务。

“好东西就应该让所有的人都知道，华夏银行‘融信通’产品，就应该让所有的中小企业知道。” 日前，在华夏银行福州分行举办的“小微企业特色产品推介会”上，A企业负责人对记者如是说。

 

烧饼上找芝麻 批量服务小企业

记者了解到，让A企业负责人啧啧称赞的“好产品”是“融信通”电子金融服务平台，这是华夏银行“平台金融”业务模式之一。

“平台金融”业务模式，通过围绕以中型客户为主的核心平台客户，服务于上下游及其周边的小企业客户，践行了“烧饼上找芝麻”的营销策略，成为华夏银行实现“中小企业金融服务商”战略的重要举措。

对中小企业来说，“平台金融”业务主要有三大优势，第一，授信时间长，最长3年，长时间稳定的授信使小企业可以根据预期来决定自己的业务规模开拓的节奏；  第二，可以随借随还，适合每个行业的经营节奏； 第三，融资成本低。

“‘平台金融’的优势就在于批量开发，当客户规模达到一定程度，交易量才会增加，而随着核心企业的进入，企业规模的增长是爆发性的。”华夏银行福州分行有关负责人介绍道。

既可以获得较低利率的授信，又可以得到不同的个性化金融服务，让 “平台金融”业务模式迅速被市场所接受。

截至2012年末，华夏银行“平台金融”项目上线达114个，业务覆盖全国23个主要城市，涉及通信、航空、旅游、租赁、服装制造、钢铁、旅游等20余类国民经济支柱行业；平台客户中包括了宝钢、波司登、奥康等多家上市公司以及各行业龙头企业，近2000家小企业从中享受到全流程电子化金融服务。

“不是我夸下海口，华夏银行的‘平台金融’注定会成为一款撼动小微市场的金融产品。 ‘平台金融’在抢滩小微市场上，注定比同业现存的绝大部分产品更具优势。”近日，在接受媒体采访时，华夏银行中小企业信贷部总经理卢小群如是说。

 

金融创新 打造“中小企业金融服务商”

“平台金融”业务，仅是华夏银行谋求小企业金融服务创新发展的缩影。

创新产品，让小微企业找到最适合的融资。近年来，该行推出了网络贷、卖断型接力贷、买断型接力贷、助力贷、联保联贷、信用增值贷、快捷贷、循环贷、法人按揭贷、宽限期还本付息贷、批发贷、租金贷、票据置换、保函等特色产品，并推出了集本外币融资、结算、理财等产品为一体的中小企业服务品牌“龙舟计划”，深受中小企业好评。

精耕细作，专注专营创新小微企业金融服务。2010年3月，华夏银行中小企业信贷部福州分部成立。专营机构的诞生，为该行进一步加大小微企业金融服务拓宽了道路。

在市场定位上，该行小微业务实施“烧饼上找芝麻”的营销策略，主要从“四个来源”，即商圈园区市场、核心企业上下游、合作平台、周边熟悉商户寻找需要服务的小微企业，按照 “信贷工厂”模式，实现小微企业客户批量授信和批量管理。

数据显示，截至2012年12月末，华夏银行中小企业信贷部福州分部各项信贷余额32.88亿元，小企业纯贷款398户，完成了全口径“两个不低于”指标：小企业贷款（含个人经营性贷款）增速34.59%高于全行贷款增速（全行贷款增速22.05%），增量8.17亿元高于上年增量。

华夏银行福州分行有关负责人表示，近年来，该行一直坚持“立足本地、立足小微、立足批量”的理念，通过在产品创新、服务创新、信贷资源、专业团队、优惠措施等方面进行积极探索，以专业、创新的“华夏服务”， 支持小企业大发展，，成为我市实体经济发展的助推器。