■记者陈为潮 美燕 今年4月，政府扶持农业发展又有“新动作”。福州市出台了《农业产业化龙头企业“互助资金池”试行办法》，广发银行福州分行作为首批承贷银行之一，目前已批复第一批12家龙头企业贷款9926万元，以金融力量，推动福州农业产业化龙头企业转型升级。 致力打造中国高效的中小企业银行，广发银行福州分行入驻福州两年多来，积极融入福州发展建设，并从中小企业的需求出发，不断改善机制、创新产品、优化服务，为其提供全方位、个性化的金融服务。 政银企合作共建“互助资金池” 农业是国之根本、国民经济的基础。茉莉花茶作为福州特色的农业产业，更是福州现代农业发展“版图”非常重要的一块。 但是对于茉莉花茶企业来说，发展过程中往往会遇到资金不足的难题。今年初，闽榕茶业有限公司（以下简称“闽榕茶业”）为了扩大销路，打算向农户收购更多更优质的茉莉花，但流动资金不足却成了“拦路虎”。 正当该企业有关负责人面临筹资难题时，福州市出台了《农业产业化龙头企业“互助资金池”试行办法》。福州市农业产业化龙头企业只要经营正常，即使没有抵（质）押物，依然可望获得承贷银行的贷款。 作为该资金池首批承贷银行之一，广发银行福州分行主动联系，走访考察，为闽榕茶业提供了信贷支持，用于收购茉莉花。“闽榕茶业是福州当地具有代表性的茶业龙头企业之一，发展好了可有效带动整个产业链的壮大，广发银行对其支持很有必要。”广发银行福州分行小企业金融部有关负责人表示。 这并不是个例。“有了互助资金池的政策，不仅贷款更方便，利率也比原来企业自己找贷款优惠近四成。”该负责人介绍，目前，广发银行已批复第一批12家龙头企业贷款额度9926万元。 通过与政府合作，双方助推农业龙头企业发展，这是广发银行福州分行以不同行业企业需求为依据，扶持特定行业发展的举措之一。 “不仅支持一家企业，而是推动一个行业发展，不同行业有不同的发展规律和融资需求，在个性化金融服务的支持下共同发展，这也能最大限度地推动地方经济发展。”广发银行福州分行小企业金融部有关负责人表示。 “量体裁衣”创新批量融资方案商超供应商融资达5000多万元 黄酒、酱油、榨菜……每逢双号，位于湾边的福州旺家香食品贸易有限公司要给福州各大永辉超市发货。这只是公司的一部分业务，现在，沃尔玛、家乐福、华润万家、永辉、新华都、省内BC（中型）类商超、农贸市场都是其下游客户。 然而客户和业务的增加，也产生了一些资金周转的难题。“公司下游客户如沃尔玛、家乐福等外资卖场是月结60天，有3个月的账期，国内如新华都、永辉等是月结30天，有60天的账期。我们每进一次货，利润最快也要两个月后才能回款，空档期支出要公司自行承担。”福州旺家香食品贸易有限公司总经理傅建新说道。遇到资金周转的问题，傅建新也尝试着找银行解决，但是大部分银行都需要抵押物才能申请，且抵押率只有六七成，远远不能满足其需求。 那么，什么样的融资方案才能真正解决企业难题呢？ 广发银行福州分行的答案是量体裁衣、因需制“贷”。今年初，广发银行福州分行根据商超供应商私人定制了批量融资方案，除了抵押额度，还叠加了信用额度，根据供应商给永辉年供货量、永辉内部评级、银行内部评级综合审核信用额度，最高比例是年供应量的16%。 广发银行福州分行小企业金融部有关负责人举例介绍，以傅建新的公司为例，企业每年为永辉供应的金额约为3000万元，最多可以贷到500万元，额度增加，极大地缓解了资金难题。 创新产品，服务小企业，广发银行福州分行一直在努力。继商超供应商批量融资方案之后，该行又创新推出政府订单批量融资方案。 创新企业综合金融服务成为小企业的“贴心管家” 对小微企业来说，贷款难并不仅仅是因为融资条件的“苛刻”，还因为贷款手续繁杂、周期长，“等贷”时间过长，对融资需求“短、频、快”的小微企业无疑是一个“绊脚石”。 广发银行福州分行小企业金融部有关负责人告诉记者，类似上述的小企业，大都存在短期资金周转不灵的情况，这就要求银行随之转变融资方式。 日前，该行推出“随心贷”，是一种新型的、电子化的、方便快捷的小企业贷款出账模式，小企业授信客户在广发银行启用在线额度后，在该额度限额及额度有效期内可7×24小时通过企业网银和小企业手机银行等电子渠道进行自主贷款出账和还款，资金实时到账。 “随心贷尤其适合资金周转频繁的企业，允许客户提前进行全额或部分还款，不收违约金，为企业节省财务费用。”该负责人介绍，客户可根据实际情况选择广发银行快融通等标准化授信产品，或税融通、科技贷、政银合作、新三板投贷联动等定制化的客群授信方案。随心贷出账模式支持抵押、保证、信用等多种担保方式。 以信贷产品为核心，广发银行福州分行还力当企业“贴心管家”，扩大创新服务范围，相继推出了企业网银代发工资服务、易收款服务、捷算通卡跨行存款业务等企业金融服务，极大地满足了企业客户的不同需求。 福州某连锁企业就受益于此。以往每天的货款都要通过30余家门店员工通过账户办理、填写支票、支取日常开销等繁琐过程，最终将销售款存入公司账户，耗时费力也不够安全。现在，该企业开立了捷算通卡，每个门店只需持捷算通卡副卡通过附近任一银行自助设备存款，资金就可实时汇总到总部账户，跨行存款功能让30家门店的资金归集变得更加便利、高效。 专注于打造高效的中小企业服务银行，广发银行福州分行交出了一张亮丽的成绩单，截至目前，该行为福州2000多家小微企业累计提供授信26.46亿元，支持企业不断发展。 广发银行福州分行小企业金融部有关负责人表示：“服务小企业，我们有经验，但同时也在不断探索更适合小企业的服务模式，力争成为小企业发展的坚实‘后盾’，成为小企业信赖的银行。”