福建海峡银行去年5月进行高管变动以来，一直十分低调，新任董事长从民生银行福州分行授命空降，虽然外界猜测必将有“重大动作”，但直到一年多后的今天，其战略布局才初见端倪。福建海峡银行蛰伏的这一年，国内银行业因互联网+而发生了变革性升级，显然海峡银行看清了形势，对自己的转型发展有了一幅宏大的蓝图。8月21日，由中央、省、市级等媒体组成的媒体采风团走进福建海峡银行，由此，我们揭开一个不一样的海峡银行。 目标： 4年实现规模翻番 今年10月份，海峡银行位于金融街的大楼就将启用，全新的海峡银行也将展现大家面前，但在有点拥挤的旧大楼会议室里，新任董事长苏素华已经给人“新”的感觉。他一坐定，就对大家说，“让我们直奔主题吧”。 他的主题就是战略规划和目标。刚刚出台的海峡银行《五年发展规划纲要》明确提出，未来5年内，4年实现规模翻番，增长20%左右，第二实现客户翻两番，且利润增长要快于规模增长，员工收入要与利润增长同步。苏董事长说，为了实现这一指标，我们实行责任制，即董事长与股东大会签署目标责任状，行长与董事会、经营层其他高管与行长分别签订目标责任状。 如何落实《五年发展规划纲要》，苏董事长明确提出，核心是实现差异化发展，围绕差异化发展，要关注两个“聚焦”，即一个是董事会要聚焦股票价值的提升，对股东的回报。另一个聚焦就是提升客户价值。他介绍说：“我刚接手时，海峡银行在市场上大宗的股票交易一股约为2.5元，前一段时间市场上股票交易一股是3.57元，大概增长了40%多。” 苏董事长说，未来海峡银行的方向是“做大做强做优做特”。所谓做大，并不是做大规模，而是做大客户群体，客户越多越好。做强，就是要立于不败之地，建“百年老店”。做优，就是做优质服务。做特，就是专业要比别人更专业，效益要比别人更高。 定位： 两岸金融、市民金融和特色金融 在采风活动中，海峡银行重点让媒体参观了解了刚刚从支行升格为分行的海峡银行福州自贸片区分行，海峡银行长乐支行的我省首个以地方命名的金融产品——长乐周转贷，以及位于闽侯上街海西创业园内的海峡银行高新支行。 显然，这些机构是海峡银行的独特之处的代表。在采访中，苏董事长以宣布式的口吻表示，海峡银行已明确提出三大定位，即两岸金融、市民金融和特色金融。 自贸片区分行自然承担更多两岸金融的内涵与业务。在当前各银行在自贸区金融业务还没有找到突破口时，海峡银行已经明确了自己的业务方向。那就是整车进口全链接金融服务、以跨境电商为代表的互联网消费金融，以及远洋捕捞业金融服务。 当然两岸金融的定位远不止这些内容，在苏董事长看来，海峡银行要做两岸金融必须要有更高的站位，海峡银行将从促进两岸资金和贸易往来两方面实现两岸金融的定位。他说，自贸区最大的优势就是资金和产业，福建省本身资金缺乏，自贸区这个平台可促进资金流动，而台湾的资金成本比较低，海峡银行目前要做的就是凭借自贸区这个平台尝试新的产品，通过海峡两岸的贸易，增强资金的流动性。 为此，今年5月，海峡银行支持设立的首只产业投资基金——福州交建股权投资基金在福州自贸区内正式成立，日前已成功落地实施首笔8000万元业务。 而科技等一些特色金融一直是海峡银行的强项。比如在特色服务上，有科技支行，在特色产品上，有海峡长乐周转贷，迷你贷、土地流转贷款产品“小康贷”，都很受市场欢迎。目前，海峡正在做的城镇化金融也很有特点，去年海峡银行成立了城镇化金融部，开发地下管网等基础设施建设贷款，目前已批准贷款58亿元，预计到年底可以有80多亿元。还比如成立的海洋产业部和文化产业部，都是进行特色行业金融服务，提升海峡银行的差异化。 在市民金融上，海峡银行拥有绝对的优势。据苏董事长介绍，目前海峡银行的市民卡承载着福州老百姓的医保和社保等公共服务，未来市民卡可扩展的空间相当大。海峡银行的信用卡将于今年10月份首发，这就是扩展市民卡金融服务的一项业务。市民金融将是海峡银行的基本性业务。 布局： 内外兼修 为实现战略规划，海峡银行从业务流程、管理架构、人事资源、机构扩张等方面进行重新调整和布局。 在组织架构改革上，海峡银行重新建立了四条线，一是营销，营销包括规划和策划，二是评审，第三是售后服务，第四就是运营保障，这四条线齐头并进。目前，在业务上，海峡银行成立了几个特色部门，如城镇化、海洋产业和文化金融部。在人力资源上推进“四个体制”，分别是举手制、组阁制、任期制、评价问责制。业务流程变革正在逐步推进，包括科技、系统的建设等方面仍需提升效率。 在机构的布局上，海峡银行把重点放在闽浙沪三地上。苏董事长表示，福建、浙江、上海三地金融总量有16万亿到17万亿元左右，大概占全国的12％，这个金融总量足够海峡银行施展拳脚，有这17万亿元的金融市场基础，加之海峡银行目前才1300亿元的资产，发展的空间巨大。 据介绍，在福建，目前厦门分行马上开业，实现海峡银行全省覆盖，在浙江，海峡银行从只在温州设机构放开到在浙江全省铺开布点。而在上海，九月中下旬其上海的研发中心也将对外挂牌。由此，海峡银行在闽浙沪三地的布局日益清晰。